5 tips for å lykkes med TikTok-annonsering
Ingen åpner TikTok for å se reklame. Likevel er det noen merkevarer som klarer å stoppe scrollingen, fange oppmerksomheten og skape resultater. Hva gjør de annerledes?
Vi spurte vår egen TikTok Champion, Mariell Lindstadhagen. Her er hennes fem beste tips for å lykkes med annonsering på Tiktok.
September - 2026
Skrevet av Mariell Lindstadhagen / Publicis Starcom
TikTok utvikler seg raskt, og det som fungerer i dag, er ikke nødvendigvis det som fungerer i morgen. Derfor er det viktigste kanskje ikke å finne den perfekte annonsen, men å teste, lære og tilpasse seg underveis. Fellesnevneren for de beste TikTok-annonsene er likevel enkel:
De er laget med TikTok i tankene. Når merkevaren tilpasser seg plattformen, ikke omvendt, øker også sjansen for å skape resultater.
1. Don't make ads, make TikToks
Den største feilen mange annonsører gjør, er å bruke reklameinnhold som er laget for andre kanaler. På Tiktok holder ikke det.
I «For You»-feeden konkurrerer annonsene dine mot innhold folk faktisk har lyst til å se. De beste TikTok-annonsene prøver derfor ikke å se ut som annonser.
De føles som en naturlig del av feeden. De bruker mennesker fremfor kun produktfokus, historiefortelling fremfor salgssnakk og kommer raskt til poenget.
Tips: Ikke spør hvordan du kan tilpasse reklamen til TikTok. Spør hvordan du kan gjøre reklamen om til en TikTok.
2. De første sekundene avgjør alt
På TikTok avgjøres det på sekunder om noen ser videre eller scroller forbi. Derfor trenger videoen en tydelig hook som vekker nysgjerrighet fra første sekund.
En god hook gjør mer enn å fange oppmerksomheten. Den skaper nysgjerrighet og gir seeren en grunn til å bli værende.
En hook kan være:
Et spørsmål
En overraskende påstand
Et gjenkjennelig problem
Et resultat man vil vite mer om
De beste hookene får deg ikke bare til å stoppe opp. De får deg til å ville se neste sekund også.
3. Kombiner organisk og betalt innhold
En av TikToks største styrker er at organisk og betalt innhold spiller godt sammen.
I stedet for å gjette hva som fungerer, kan du la målgruppen gi svaret. Organisk innhold gir raske signaler på hvilke videoer som fanger oppmerksomheten, skaper engasjement og blir sett ferdig.
Videoene som allerede presterer godt organisk, kan deretter løftes med annonsebudsjett gjennom Spark Ads. På den måten investerer du ikke i antakelser, men i innhold som allerede fungerer hos målgruppen. Resultatet er ofte høyere relevans, bedre engasjement og mer verdi for annonsekronene.
4. Utnytt det som gjør TikTok unikt
TikTok er ikke bare videovisninger. Plattformen tilbyr en rekke interaktive annonsefunksjoner som kan gjøre brukerne til aktive deltakere.
For eksempel kan Voting Stickers brukes til å la målgruppen stemme mellom alternativer, Countdown Stickers skape forventning rundt en lansering med egen nedtelling, og Story Selection gi brukeren mulighet til å velge hvilken historie de ønsker å se videre.
Disse kan du velge mellom:
Voting Sticker
Countdown Sticker
Gift Code Sticker
Display Card
Super Like
Gesture
Pop-out Showcase
Story Selection
Tips: Interaktive annonsefunksjoner kan løfte et kreativt konsept og gjøre annonsen mer interessant å samhandle med, uten at det krever ekstra produksjon eller budsjett.
5. Tenk søk, ikke bare scroll
TikTok er ikke lenger bare en plattform for underholdning. Stadig flere bruker kanalen til å søke etter produkter, inspirasjon og svar på spørsmål.
Det betyr at innholdet ditt må gjøre mer enn å stoppe scrollingen. Innholdet må også være synlig når noen aktivt leter etter det du tilbyr. Derfor bør relevante søkeord brukes naturlig i videoen, voiceoveren, tekstingen og posteteksten. Dette blir stadig viktigere i takt med fremveksten av det mange omtaler som «search-driven TikTok», hvor innhold optimaliseres både for feeden og søk.
Det er ikke lenger nok å vinne oppmerksomheten i feeden. Du må også være til stede når noen søker etter det du tilbyr.